Lönsamhetsförbättringar

Lönsamhet handlar om hur mycket som blir kvar när kostnaderna är betalda. Det finns bara några få spakar – pris, volym, kostnader och vad du säljer – och små förändringar på rätt ställe kan ge stor effekt.

Pris

En liten prishöjning går nästan rakt ner i vinsten, eftersom kostnaderna är desamma.

Mix

Sälj mer av det som har hög marginal och mindre av det som knappt går runt.

Kostnader

Gå igenom abonnemang, inköp och avtal. Det som inte ger något tillbaka kan bort.

Tid

För tjänsteföretag är olönsam tid – omarbete, administration, obetalda möten – ofta den största läckan.

Gör så här

Räkna ut vilka produkter, tjänster eller kunder som ger mest och minst täckningsbidrag.
Se över dina priser – när höjde du senast?
Gå igenom alla återkommande kostnader och säg upp det du inte använder.
Mät hur mycket av din tid som faktiskt faktureras.
Välj två åtgärder, genomför dem och följ upp efter tre månader.

Vanliga misstag

Att bara jaga mer försäljning när varje affär knappt går runt.
Att dra ner på det som skapar värde för kunden för att spara pengar.
Att aldrig höja priserna av rädsla för att tappa kunder.

Exempel

Du säljer för 1 000 000 kr om året och har en vinst på 100 000 kr. Höjer du priserna med 5 procent och behåller kunderna ökar intäkterna med 50 000 kr – och vinsten med 50 procent, eftersom kostnaderna är oförändrade.

Break-even-kalkylen visar hur mycket du måste sälja för att gå runt. Prova vad som händer med en högre prisnivå.