Nischstrategi

En nischstrategi innebär att du väljer en avgränsad grupp kunder eller ett smalt område och blir bäst där. Det är ofta det smartaste sättet för ett litet företag att konkurrera med större.

Smalare men djupare

Du kan inte vara bäst för alla, men du kan vara bäst för några.

Lättare att synas

När du talar till en specifik grupp blir marknadsföringen billigare och mer träffsäker.

Högre pris

En specialist kan ofta ta mer betalt än en generalist, eftersom kunden får mer av det hon behöver.

Risken

En för liten nisch kan bli för smal att leva på, eller förändras snabbt.

Gör så här

Titta på vilka kunder du redan hjälper bäst och tycker mest om att jobba med.
Undersök hur många sådana kunder som finns och om de kan betala.
Ta reda på vad nischen behöver som de breda konkurrenterna inte ger.
Anpassa erbjudande, språk och marknadsföring efter nischen.
Följ upp efter sex till tolv månader: växer du?

Vanliga misstag

Att välja en nisch som är så liten att det inte finns tillräckligt med kunder.
Att säga att man har en nisch men ändå marknadsföra sig till alla.
Att inte bevaka förändringar i nischen.

Exempel

En redovisningskonsult byter från att ”hjälpa alla småföretag” till att bara arbeta med tandläkarmottagningar. Hon lär sig branschens frågor på djupet, får rekommendationer inom branschen och kan höja sitt pris.

Du kan börja smalt och bredda senare. Det är mycket svårare att gå åt andra hållet.