Kunskap & utveckling / Konsultverksamhet

Beläggningsgrad

Beläggningsgraden visar hur stor andel av din arbetstid som går att fakturera. Det är ett av de viktigaste nyckeltalen för en konsult, eftersom det direkt avgör intäkterna.

Så räknar du

Debiterade timmar delat med tillgängliga arbetstimmar. 1 200 debiterade av 1 700 tillgängliga timmar ger cirka 71 %.

Hundra procent är inte målet

Du behöver tid för sälj, administration och utveckling. Utan den torkar kundflödet ut.

Påverkar timpriset

Lägre beläggning kräver högre timpris för samma inkomst.

Gör så här

1. Registrera all tid, även den som inte faktureras.
2. Räkna ut beläggningsgraden varje månad.
3. Sätt ett realistiskt mål och jämför.
4. Använd tomma perioder till sälj och kompetensutveckling.

Vanliga misstag

• Att räkna med full beläggning i budgeten.
• Att sluta sälja när man har fullt upp – och sedan stå utan uppdrag.

Lägg in fasta säljtimmar varje vecka, även när du har fullt. Det jämnar ut beläggningen över året.