Kunskap & utveckling / Avveckling, försäljning och generationsskifte
Sälja företaget
Att sälja ett företag tar ofta längre tid än man tror – från förberedelser till tillträde kan det gå år snarare än månader. Den som förbereder sig väl får både bättre pris och en smidigare process.
Ett företag som klarar sig utan dig
Köpare betalar mer för en verksamhet som inte hänger på ägaren. Dokumenterade rutiner, nöjda nyckelpersoner och kundrelationer som inte är personliga höjer värdet.
Rena siffror
Ordnad bokföring, tydliga avtal och inga privata kostnader i bolaget gör det lättare för köparen att lita på siffrorna.
Aktier eller verksamhet
Ett aktiebolag kan säljas genom att aktierna säljs, eller genom att verksamheten (inkråmet) säljs ut ur bolaget. En enskild firma kan bara säljas som verksamhet. Valet påverkar skatt och ansvar.
Ta hjälp
Revisor, jurist och ibland en företagsförmedlare hjälper dig med värdering, avtal och skatt. Kostnaden brukar vara liten jämfört med vad en dålig affär kan kosta.
Gör så här
- Bestäm när och varför du vill sälja, och vad du vill att det ska ge dig.
- Gör företaget mindre beroende av dig – delegera och dokumentera.
- Städa upp i bokföring, avtal och tillgångar.
- Ta fram en värdering och fundera över vilka typer av köpare som är intressanta.
- Låt köparen göra en företagsbesiktning (due diligence) och förhandla avtalet med rådgivare.
- Planera överlämningen, t.ex. att du stannar kvar en tid för att föra över kunder och kunskap.
Vanliga misstag
- Att börja förbereda först när man redan vill sluta.
- Att överskatta värdet utifrån arbetet man lagt ner snarare än vad företaget tjänar.
- Att inte tänka på skatteeffekterna förrän affären är klar.
- Att berätta för personal och kunder för tidigt eller för sent.
Fråga dig: skulle företaget klara en månad utan dig? Om svaret är nej har du hittat det viktigaste att jobba med inför en försäljning.