Kunskap & utveckling / Personlig utveckling för företagare

Nätverkande

Nätverkande är att bygga relationer där båda parter kan hjälpa varandra. Många uppdrag, samarbeten och goda råd kommer genom personer du känner – inte genom annonser.

Ge först

Tipsa, introducera och dela med dig. Den som hjälper andra blir ihågkommen och får hjälp tillbaka.

Kvalitet före kvantitet

Tio relationer du håller vid liv är värda mer än hundra visitkort i en låda.

Var tydlig med vad du gör

Kan du på en mening säga vem du hjälper och med vad, blir det lätt för andra att rekommendera dig.

Följ upp

Det mesta värdet uppstår efter mötet – i mejlet dagen efter, i kaffet en månad senare.

Gör så här

1. Formulera en mening om vem du hjälper och hur.
2. Välj ett eller två sammanhang där dina kunder eller samarbetspartners finns, t.ex. en lokal företagarförening.
3. Gå dit regelbundet – relationer byggs genom upprepning.
4. Skicka ett kort uppföljningsmejl inom ett par dagar efter varje nytt möte.
5. Lägg in påminnelser om att höra av dig till viktiga kontakter några gånger per år.

Vanliga misstag

• Att börja sälja i första samtalet.
• Att bara höra av sig när man behöver något.
• Att sprida ut sig på för många nätverk och inte bli känd i något.

Fråga alltid: "Vilken typ av kund eller kontakt skulle vara värdefull för dig?" Då vet du hur du kan hjälpa.