AI & digitalisering / E-handel
Amazon
Amazon är en av världens största marknadsplatser och finns även i Sverige. Som säljare kan du nå många kunder, och du kan välja att skicka själv eller låta Amazon lagra och leverera åt dig. Konkurrensen är hård och reglerna är många.
Två sätt att leverera
Antingen skickar du själv, eller så skickar du varor till Amazons lager och de sköter leverans och returer mot avgift. Det senare ger snabb leverans men binder varor i deras lager.
Prisjämförelse direkt
Kunden ser ofta flera säljare av samma eller liknande produkt på samma sida. Konkurrensen sker i hög grad på pris, leveranstid och betyg.
Många avgifter
Försäljningsavgifter, lagerkostnader och annonsering kan tillsammans bli en stor del av priset. Kontrollera aktuella avgifter hos Amazon för din kategori.
Lager i flera länder
Lagras dina varor i ett annat EU-land kan du behöva momsregistrera dig där. Ta reda på det innan du skickar varor till ett utländskt lager.
Gör så här
- Sök på dina produkter och se hur många som redan säljer liknande och till vilket pris.
- Räkna marginal efter alla avgifter, frakt till lager, returer och annonsering.
- Välj leveranssätt och kontrollera vad det innebär för moms om varor lagras utomlands.
- Förbered produktinformation, bilder och säkerhetsuppgifter enligt plattformens och EU:s krav.
- Börja med ett litet sortiment och följ upp lönsamheten varje månad.
Vanliga misstag
- Att gå in i en kategori där priset redan pressats ner under din kostnad.
- Att skicka varor till lager i andra länder utan att undersöka momsreglerna.
- Att glömma att räkna med lagerkostnader för varor som säljer långsamt.
Exempel
En tillverkare av skärbrädor säljer en bräda för 399 kr inklusive moms, 319 kr utan moms. Tillverkning kostar 110 kr, och avgifter, frakt till lager och leverans tar tillsammans ungefär 130 kr. Kvar blir 79 kr före annonser. Med annonser för 40 kr per sålt exemplar återstår 39 kr – han höjer priset och satsar på en premiumversion.
Gör kalkylen per produkt, inte per butik. På stora marknadsplatser kan en produkt vara lönsam och nästa gå med förlust.