Mål och delmål

Mål ger riktning och gör det möjligt att veta om du är på rätt väg. Delmål delar upp ett stort mål i steg som du kan följa upp varje månad.

Mätbara mål

”Fler kunder” är en önskan. ”20 nya kunder till sista juni” är ett mål.

SMART

Ett bra mål är specifikt, mätbart, accepterat, realistiskt och tidsatt.

Delmål

Bryt ner årsmålet i kvartal eller månader så att du tidigt ser om du ligger efter.

Få mål

Tre viktiga mål ger mer än tio som ingen har tid med.

Gör så här

Bestäm de tre viktigaste resultaten för de kommande tolv månaderna.
Gör varje mål mätbart och sätt ett datum.
Dela upp målen i delmål per kvartal eller månad.
Bestäm vilka aktiviteter som krävs för varje delmål.
Följ upp en gång i månaden och justera om du ligger efter.

Vanliga misstag

Att sätta mål som inte går att mäta.
Att bara mäta resultat och inte de aktiviteter som leder dit.
Att aldrig följa upp målen efter att de skrivits.

Exempel

Mål: 600 000 kr i försäljning i år. Delmål: 150 000 kr per kvartal. Aktivitet: snittaffären är 15 000 kr, så du behöver tio affärer per kvartal. Med hälften av offerterna som blir affärer krävs 20 offerter per kvartal.

Lägg in målen i Företagets utvecklingsplan så får du påminnelser och kan bocka av.