Driva företag / Affärsidé och affärsmodell

Affärsidé

Affärsidén beskriver vilket problem du löser, för vem och varför kunden ska välja dig. Den hjälper dig att säga nej till det som inte passar och att förklara företaget på några sekunder.

Kundens problem

Börja i ett verkligt problem eller behov – inte i en produkt du gärna vill tillverka.

Målgruppen

Vem har problemet mest och kan betala för att få det löst?

Lösningen

Vad erbjuder du, och hur blir kundens vardag bättre?

Varför du

Vad gör dig annorlunda eller bättre än alternativen, inklusive att kunden inte gör något alls?

Gör så här

1. Skriv ner problemet du vill lösa med kundens egna ord.
2. Beskriv målgruppen så konkret du kan – ålder, bransch, situation.
3. Beskriv din lösning i en mening.
4. Lista hur kunden löser problemet i dag och vad som är bättre med ditt sätt.
5. Formulera allt i en mening: ”Vi hjälper [vem] att [resultat] genom [hur].”

Vanliga misstag

• Att beskriva målgruppen som ”alla”.
• Att fokusera på vad du gör i stället för vad kunden får.
• Att tro att idén måste vara helt ny. De flesta lyckade företag gör något känt, fast bättre för en viss grupp.

Exempel

”Vi hjälper småföretagare i Umeå att slippa krångla med bokföringen genom att sköta den varje månad till fast pris.” På en mening framgår vem, vilket problem och hur.

Testa din mening på någon som inte känner dig. Kan personen återberätta den kunde formuleringen.