Kunder & tillväxt / Sociala medier
LinkedIn är det största sociala nätverket för yrkesliv och affärer. Säljer du till andra företag – som konsult, byrå eller leverantör – kan det vara din viktigaste kanal.
Personen före företaget
Inlägg från din personliga profil får ofta större spridning och mer förtroende än företagssidans. Människor gör affärer med människor.
Profilen är ditt CV
Rubriken under ditt namn ska säga vem du hjälper och med vad, inte bara din titel.
Dela erfarenhet
Lärdomar, misstag och konkreta resultat från uppdrag fungerar ofta bättre än allmänna inlägg.
Kontakter
Bygg nätverk med personer i din målgrupp. Skriv en personlig rad när du skickar kontaktförfrågan.
Gör så här
- Uppdatera profilbild, rubrik och sammanfattning så att det framgår vem du hjälper.
- Skapa en företagssida och koppla den till din profil.
- Skicka kontaktförfrågningar till befintliga kunder och samarbetspartner.
- Skriv ett inlägg i veckan om något du lärt dig eller löst i ett uppdrag – utan att avslöja kundens affärshemligheter.
- Kommentera genomtänkt på inlägg från personer i din målgrupp.
Vanliga misstag
- Att skicka säljmeddelanden direkt efter att någon accepterat din kontaktförfrågan.
- Att bara dela andras länkar utan egna tankar.
- Att ha en rubrik som bara säger ”VD på Andersson AB” utan att förklara vad du gör.
Exempel
En HR-konsult ändrar sin rubrik till ”Hjälper småföretag att anställa rätt första gången” och skriver varje vecka om en vanlig rekryteringsmiss. Efter några månader kontaktar företagare henne för att de känner igen hennes inlägg.
Kommentarer på andras inlägg är ett enkelt sätt att synas för deras nätverk – skriv något som tillför, inte bara ”Bra skrivet!”.