Täckningsbidrag

Täckningsbidraget är det som blir kvar av försäljningspriset när de rörliga kostnaderna är betalda. Det är pengarna som ska täcka de fasta kostnaderna – och sedan bli vinst.

Formeln

Täckningsbidrag = försäljningspris − rörliga kostnader. Kan räknas per enhet, per kund eller för hela företaget.

Täckningsgrad

Täckningsbidraget i procent av priset. Den gör det lätt att jämföra produkter med olika pris.

Vad som är rörligt

Kostnader som uppstår för varje såld enhet: inköp, material, frakt, kortavgifter, provisioner.

Styr sortimentet

Produkter med högt täckningsbidrag bär företaget. De med lågt eller negativt kan behöva nytt pris eller tas bort.

Gör så här

Lista dina produkter eller tjänster med pris exklusive moms.
Ta fram alla rörliga kostnader per enhet.
Räkna ut täckningsbidrag och täckningsgrad för varje.
Jämför: vilka bidrar mest, vilka minst?
Använd talen när du sätter priser, rabatter och kampanjer.

Vanliga misstag

Att glömma små rörliga kostnader som frakt och kortavgifter.
Att räkna på pris inklusive moms.
Att ge rabatter utan att se hur mycket av täckningsbidraget som försvinner.

Exempel

Du säljer en tröja för 400 kr exklusive moms. Inköp 160 kr, frakt och förpackning 40 kr. Täckningsbidrag: 400 − 200 = 200 kr. Täckningsgrad: 200 ÷ 400 = 50 %.

Ger du 20 % rabatt på tröjan ovan sjunker täckningsbidraget från 200 till 120 kr. Du behöver sälja 67 % fler tröjor för att tjäna lika mycket.