Pålägg

Pålägg är hur mycket du lägger på inköpspriset för att få fram ditt försäljningspris. Det är lätt att förväxla med marginal – och den förväxlingen kan kosta mycket pengar.

Påläggets formel

Pålägg i procent = (pris − inköpspris) ÷ inköpspris. Det räknas på inköpspriset.

Marginalens formel

Marginal i procent = (pris − inköpspris) ÷ pris. Den räknas på försäljningspriset.

Inte samma sak

Ett pålägg på 100 % ger en marginal på 50 %. Ett pålägg på 25 % ger en marginal på 20 %.

Utan moms

Räkna alltid pålägg och marginal på belopp exklusive moms.

Gör så här

Ta fram inköpspriset exklusive moms.
Bestäm vilken marginal du behöver för att täcka fasta kostnader och vinst.
Räkna om marginalen till pris: pris = inköpspris ÷ (1 − marginal).
Lägg på moms för att få kundpriset.
Jämför med marknaden och justera.

Vanliga misstag

Att tro att 30 % pålägg ger 30 % marginal.
Att räkna pålägget på ett pris som innehåller moms.
Att använda samma pålägg på alla varor oavsett hur mycket arbete och risk de innebär.

Exempel

Inköpspris 100 kr. Med 50 % pålägg blir priset 150 kr, men marginalen är 50 ÷ 150 = 33 %. Vill du ha 50 % marginal behöver priset vara 100 ÷ 0,5 = 200 kr, alltså 100 % pålägg.

Tänk i marginal när du planerar lönsamhet och i pålägg när du sätter priser i kassan – men vet alltid vilket av dem du pratar om.