Bruttomarginal

Bruttomarginalen visar hur stor del av försäljningen som blir kvar när kostnaden för det sålda är betald. Den säger om grundaffären är lönsam innan hyra, löner och andra fasta kostnader.

Formeln

Bruttomarginal = (omsättning − kostnad för sålda varor) ÷ omsättning.

Jämför över tid

En sjunkande bruttomarginal tyder på stigande inköpspriser, för mycket rabatter eller svinn.

Branschberoende

Vad som är en bra bruttomarginal skiljer sig mycket mellan branscher. Jämför helst med dig själv och liknande företag.

Nettomarginal

När även fasta kostnader är avräknade talar man om rörelsemarginal eller nettomarginal.

Gör så här

Ta fram omsättningen för perioden ur bokföringen.
Ta fram kostnaden för sålda varor eller direkta material.
Räkna ut bruttomarginalen i procent.
Följ den varje månad eller kvartal.
Undersök orsaken direkt om marginalen sjunker.

Vanliga misstag

Att bara titta på omsättningen. Ökad försäljning med sjunkande marginal kan ge mindre pengar.
Att jämföra med branscher som har helt andra förutsättningar.

Exempel

Omsättning 500 000 kr, kostnad för sålda varor 300 000 kr. Bruttovinst 200 000 kr. Bruttomarginal: 200 000 ÷ 500 000 = 40 %.

Bruttomarginalen är det första tal som visar om rabatter och höjda inköpspriser äter upp lönsamheten.