Testa en affärsidé

Innan du lägger pengar och månader på en idé ska du ta reda på om någon faktiskt vill betala för den. Ett test är billigt – ett misslyckat företag är dyrt.

Testa beteende, inte åsikter

Folk är snälla och säger ofta ”vilken bra idé”. Det som räknas är om de vill boka, förbeställa eller betala.

Prata med riktiga kunder

Vänner och familj är dåliga testpersoner. Hitta människor som har problemet du vill lösa.

Börja så litet som möjligt

Ett enkelt erbjudande, en landningssida eller en första tjänst sålt för hand räcker ofta för att lära sig mycket.

Bestäm i förväg vad som är godkänt

Skriv ner vad som måste hända för att du ska gå vidare, t.ex. tre betalande kunder på en månad.

Gör så här

Skriv en mening: vem har vilket problem, och hur löser du det?
Lista tio personer eller företag som borde ha problemet och boka korta samtal.
Fråga hur de löser problemet i dag och vad det kostar dem – inte om de gillar din idé.
Erbjud något konkret: en förbeställning, ett pilotuppdrag eller en provperiod till ett riktigt pris.
Jämför resultatet med ditt mål och bestäm: gå vidare, ändra idén eller släpp den.

Vanliga misstag

Att bygga färdigt hela produkten innan någon kund har sett den.
Att ställa ledande frågor som ”skulle du köpa det här?” och tro på svaren.
Att bara testa på vänner, som inte vill göra dig ledsen.

Exempel

Amir vill starta en tjänst som tvättar båtar. I stället för att köpa utrustning sätter han upp lappar i två båtklubbar och erbjuder tio tvättar till fast pris. Sju bokar på två veckor. Nu vet han att det finns efterfrågan – och vilket pris som fungerar.

När du har gjort testet: räkna på priset i Priskalkylatorn och se om kassan håller i Likviditetsbudgeten.

Källa: Almi – Starta företag